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「海立方809糖果派对」海立方809娱乐网站商巧借厂家的影响来管理批发商

2020年08月07日17:06 

  在润滑油行业,许多批发商可能不买海立方809娱乐网站商的账,一是批发商觉得自己并不比代理商差到哪里去,没必要受他人指使;二是总觉得代理商赚了自己一笔钱,心里不舒服,存在天生的抗拒心理。为此,代理商要巧借厂家的影响来管理批发商。

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  对于第一种类型的批发商,可以要求厂家以设立特约经销的形式来解除他的心理阴影,就是说,可以让厂家把货物直接发运到批发商的仓库里,代理商仍然可以帮助他维护网点、做好服务,以此博得批发商的心理认同。

  对于第二种类型的批发商,可以要求厂家的业务代表或驻地经理多上门做正面沟通,弱化代理商在批发商心里的影子,让他觉得这钱是被厂家赚走了,而并不关代理商的事。其实很多批发商都是这样,总觉得厂家在他身上赚多少钱都是应该的,但代理商稍微赚一点就觉得人家心太黑。

  另外,做促销活动时也尽量以厂家的名义开展,就算海立方809娱乐网站商拿得出活动经费,也最好扣上厂家的帽子,求得批发商的积极参与,强化其与厂家打交道的心理暗示;还可以组织批发商到厂家生产基地参观,组织旅游等,目的就是强化批发商的凝聚力。

  海立方809娱乐网站商在面对批发商提出来的异议时,一方面要找到解决方法,另一方面要了解批发商的心理,有时候巧借厂家的影响来管理批发商也是无可厚非的。

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