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海立方809娱乐网站要洞察渠道商的心理

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-03-08 11:24:00
  海立方809娱乐网站在与渠道商打交道的时候,有些问题会让代理商非常难回答,例如渠道商会从侧面打听竞争对手对产品的关注度。作为代理商,要巧妙地避开或回答这些刁钻的问题,就要了解渠道商的心理。下面来了解一下渠道商的心理有哪些:
 
  1、商人逐利而为,其实追求优惠是所有商人最正常以及最普遍的心理,中国人会比较含蓄,没有人会直接给你讲明,他们会通过一些非常巧妙的问题来传递这个信号,海立方809娱乐网站的业务人员要能捕捉到这些信号背后的目的,才能更好的推销产品,抓住客户。
 
  2、其实客户都存在挑毛病的心理,其实对于客户挑毛病,我们不一定要极力抗议,我们要坦然、谦虚,心平气和、不亢不卑。从不反对客户的指责,但一定要把自己的优势和卖点说出来,耐心去解释,用我们的优点对比竞品的缺点。用真诚的态度对待渠道商。
 
  3、许多客户都希望在一定范围内具有独家销售的权力,特别是县城和乡镇这种地方。因为这些地方商家竞争也很激烈,独家销售可以控制价格和利润。
 

  掌握渠道商的心理活动,海立方809娱乐网站才能够更好地处理与渠道商的关系,才会更容易说服渠道商销售自己的产品,增加双方合作的可能性。 

 

 

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