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厂家需要给海立方809娱乐网站商讲这些“故事”(一)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-31 09:01:00

   业务员最重要的工作内容是和海立方809娱乐网站商搏弈,争取到合作双赢。但在沟通中一定会碰到一系列的同样问题:价格太贵、条件太苛刻、门槛太高。所以,作为业务员就被要求能“说”,沟通需要一定的技巧。

 
  1.行业的“故事”
 
  在行业中,总会有商家抱怨:行业难做,利润低。这些想法本身并没有错,随着行业的发展,形成了严重的产品同质化,价格竞争也随之进入白热化。其真实的问题在于只看到客观存在的一面,而没有真正去挖掘销售的机会。现在的行业竞争环境变得愈加的残酷,商家同样需要把握行业发展的脉博,积极主动应对市场的变化。
 
  作为厂家的代表,需要引导合作的海立方809娱乐网站商,就一定要用厂家的力量去吸引,让其在意识里认为厂家是“最新的趋势”,想发展就需要跟着走。
 
  2.企业的“故事”
 
  企业的历史是最有说服力的。业务员可以利用企业的故事,折射出老板的行事风格和企业的运作特点,这个部分也是客户关心的重点。因为客户愿意合作,除去最直接的利益因素外,企业的均衡发展和远期的回报也是一个重要关注点。每一个企业都存在着一个灵魂,这个灵魂是以老板的思想和行为风格形成的。它是企业文化价值最原始的体现。
 
  把企业的成功历史、企业文化当成“故事”向客户传递信息,这样更能吸引合作伙伴的兴趣。
 
  在沟通陷入僵局时,业务员不妨换个方式,把自己的谈话用事例丰富起来,让聊天成为向海立方809娱乐网站商传授的机会,让其在不露痕迹的谈话中潜移默化接受自己的销售思路。

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